陕西明源云:走访成长型房企——陕西惠风集团有限公司

标题：谁说只有规模化的房企才能做集采？看这家本土成长型房企如何通过集采实现降本3100万！

前 言

近年来,陕西的经济实力跃上新台阶,经济的发展带动了房地产业的迅速成长,作为新的经济增长点,房地产业的重要性不言而喻。然而,房地产业在享受高速发展带来的高收益的同时,也必须承担随之而来的高风险、高压力。在政府宏观调控力度加大,“三道红线”等限制政策持续加码的情况之下,房地产业内外部竞争加剧,资金回收及取得压力持续加大,土地成本、材料成本、人力成本三大成本持续上涨等多重因素的综合作用下,房地产开发企业的利润被不断稀释,不少中小房地产开发企业甚至面临着资金链断裂的危险境遇。在此“生死存亡”之际,房地产开发企业急需一个出口来释放由资金紧张、利润被稀释所带来的巨大压力。基于对经济效益的考虑,降成本就自然而然地成为不少房地产开发企业的选择。

随着土地红利、金融红利逐步消失，房地产行业进入到管理红利时代，供应链管理价值显现出来。采购端不仅是“节流”的重要关口，也是效益增长的保障，将成为房企市场竞争力的重要体现，从采购端为企业赋能已经成为一种趋势。

在我们本土就有一家这样的成长型房企，通过实施集团层面集中采购，在保证产品品质的前提下，实现了单项目13个品类降本3100万，降本率达18%。基于此背景，陕西明源云走访了这家成长型房企——陕西惠风集团有限公司；采访了惠风集团成采管理中心总经理 卢静女士。

正 文

没有标准，成本先行—惠风集团战略集采规划从“0”到“1”

“作为成长型房企，我们在体量、资源上是没有优势的，供应商库的建立也是由零开始，但集团董事长对于招采业务给予了大力的支持。”

2016年秋，惠风集团带着对西部经济大发展的美好憧憬和开拓进取的泉州精神来到西安，被西安浓郁的历史人文气息和深厚的文化底蕴所深深吸引，经过考察和研究以及对大西安城市的深度理解，2016年的初冬。西安惠风房地产开发有限公司正式挂牌。

2019年，惠风集团由卢总牵头，启动集团战略集采模式，目前已经完成了首个两年度的战略集采合约落地；对于该业务的信息化工作同样得到了集团董事长的大力支持。为什么要做战略集采，卢总谈到：“其核心目的就是为了成本可控，降低企业成本一个最重要的方向就是战略集采。”

要做战略集采，首要应当是基于产品标准化的形成，在没有过多资源、人力投入的情况下。卢总亲率惠风成本招采团队到东南沿海一带向TOP级标杆房企学习，通过第三方集采合作平台与多家标杆房企产品对标，结合企业自身情况，快速打造出惠风产品的部分标准化。

在具体哪些品类应当优先推动战略集采，卢总也谈了自己的经验：“一是对于产品品质要求较高，且影响观感效果的大宗类材料设备；二是品类的成熟度要高，且降本效应明显的甲供材料。”

开放共赢，契约精神—多元渠道寻求与供应商双赢的合作理念

“我们首先要对标TOP级标杆房企战略集采的付款条件及核心条款，我们会取中上标准的付款条件，这样大家都能接受。”

虽然战略集采降本已成为房企向管理要利润的大势所趋，但大多成长型房企受限于自身开发规模体量，在集采过程中无法以量还价；容易走入集采无法落地的死循环。随着互联网的出现和普及，使得房企招采管理模式创新成为可能。利用互联网的开放特性和大数据潜能，实现供需双方的直连，使企业实现从“信息鸿沟”到“信息对称”的巨大突破。

惠风集团在供应商海量寻源的过程中，以开放的心态，建立了内部全员推荐，外部多渠道平台合作等形式。值得一提的是，惠风集团的合作供应商，超过半数来自明源云采购平台。

在合作过程中，惠风集团始终本着“共赢”的初心，坚持与供应商打造可持续的长期合作模式；卢总谈到：“成长型的房企相对来说体量规模都有限，这一点一定要与供应商开诚布公的去谈，将所有的风险前置，双方应当保持一个有发展、有未来、可持续合作的姿态。”

提升品质，降低成本——惠风集团战略集采带来的企业效益显性增长

“我们目前只是测算了一个项目中13个集采品类，预估采购额保底1.8亿，降本率达到18%，约3100万左右。”

据卢总介绍，惠风集团招标均在明源云平台上进行，整个过程严控公开、阳光透明。另外，在付款条件上，惠风集团也是优于同类型房企，甚至是国内某些TOP级大牌房企。而议价能力也尤为重要，合理价格的评判是需要有整合数据资源的能力，这一点也取决于招采人员的专业能力以及对于企业的责任心。在惠风集团，价格对标是判断能否定标的必要前提，且对标对象必须是TOP级房企近期的同品类中标价。

目前惠风集团的两年战略集采计划已提前完成，集团测算了在一个项目的13个品类中，预估采购额保底1.8亿，降本率可达18%，除了直接经济上收益，在项目的质量品质方面，惠风集团同样是要求所有批量精装部品档次必须是同品类中的标杆品牌，所有材料设备的供应必须要匹配项目本身的定位，这样对于项目产品才会产生集中的品牌效应，也会给营销带来品牌溢价。

此外，卢总在谈到是否打算扩大战略集采范围时表示：“集采是绝对依托于产品设计的标准化进行的，在借鉴标杆的同时也需要企业自身通过一个个的项目开发去积累、总结，所以工程类的战略集采还需要一个过程去逐步实现。”

结 语

众所周知，房企是资源整合型企业，项目开发的绝大部分工作都需要通过委托合作单位来完成，合作单位的好坏对企业产品质量、成本控制与运营效率都有直接影响，一家成功的房企背后必有一群通力合作、相扶相帮的合作伙伴的支持。能否与合作单位形成良性合作，已成为开发商的核心能力之一。

惠风集团秉承“诚实做人，踏实做事”的企业服务精神，以“知心、专业、高效、热情”的企业服务理念用心服务社会、服务业主、服务合作伙伴。在本次采访中，小编时刻都能感受到卢总作为惠风人的专业与责任感。

惠风集团自成立之初就以"秉承匠人精神、打造特色地产"为目标，确定了"高定位，高标准，高效率"的开发管理思想，并坚持走好三条发展之路，即"创新理念引领产品"、"匠人精神引领团队"、"品质开发引领市场"的企业开发之路，企业创办的十余年间，惠风地产以全新的开发理念和力求完美的建造精神，全方位打造惠风地产的核心竞争力。